Bien que la plupart des patients édentés soient des candidats aux implants dentaires, beaucoup d’entre eux peuvent ne pas envisager sérieusement cette option de traitement en raison de son coût. Si vous voulez augmenter le nombre d’implants que vous restaurez, vous aurez besoin de stratégies et de systèmes capables de surmonter cette barrière.
Changer le point de vue sur le coût des implants
Il ne fait aucun doute que les implants coûtent beaucoup plus cher que les autres traitements comme les ponts ou les prothèses dentaires, sans parler de la possibilité de vivre avec une dent manquante. Toutefois, les consommateurs modernes comprennent et se fient couramment à deux concepts qui peuvent rendre un produit ou un service à prix élevé plus attrayant qu’un produit ou un service à bas prix :
Valeur
Quelle est la valeur réelle de quelque chose, non seulement en termes monétaires, mais dans l’ensemble ? Les implants ont une valeur extraordinaire par rapport à d’autres choix. Elles sont ce qu’il y a de mieux après les dents naturelles, en termes d’apparence, de confort, de fonctionnalité et de commodité… et elles sont permanentes. Si vos patients comprennent qu’ils en auront beaucoup plus pour leur argent en investissant dans les implants, vous êtes d’autant plus près de l’acceptation du cas.
Présentation d’un cas de repensée pour les implants
Les implants sont basés sur la volonté plutôt que sur les besoins, donc lorsque vous présentez un traitement, vous devriez le faire :
Minimiser les détails cliniques.
Certaines discussions sur la technologie avancée des implants impressionneront les patients, mais ne vous attardez pas sur les détails techniques… qui ne seront pas significatifs ou persuasifs.
Mettez l’accent sur la motivation plutôt que sur l’éducation.
En fin de compte, la décision d’aller de l’avant avec les implants sera fortement influencée par les émotions.
Structurer l’ensemble de votre présentation autour des avantages.
La valeur des implants pour les patients réside dans leurs avantages exceptionnels. Insistez sur le fait que lorsque les patients acceptent un traitement, ils disent » oui » aux bienfaits qu’ils désirent.
Faire ressortir l’excitation des implants.
Les patients édentés ressentiront de l’excitation à l’idée d’avoir des implants. Générer ce sentiment positif non seulement à travers ce que vous dites, mais aussi en montrant votre propre enthousiasme à propos des avantages des implants.
Mentionnez les options de paiement à tous les patients.
N’essayez pas de deviner quels patients peuvent avoir des réserves quant au coût des implants. Tout le monde peut bénéficier de l’abordabilité.
Le marché des implants est en croissance, car les baby-boomers vieillissants connaissent une incidence plus élevée d’ édentulisme. En suivant ces recommandations, vous serez mieux en mesure de profiter de cette occasion exceptionnelle.Retrouvez tous les matériaux utilisés pour les implants dentaires en cliquant sur cette url https://www.promodentaire.com/?view=getGammesFromIdNiveau&idNiveau=40496